Ragasztó akció november 7 és 13 között!

nagy igazság, hogy csak azt lehet igazán befolyásolni, amit mér az ember. Tudják ezt a multik is! Szinte biztos, hogy Önök közül is majd mindenkit felhívnak egy gépkocsiszerviz után egy kiadós vevőelégedettségi kérdéskörrel. Ennél még jobban imádom a mobilszolgáltatóm havi rendszerességű, általában péntek este bekövetkező telefonhívását...

Persze a Heitz-nál, mi is mértünk szinte mindent. Néha elcsodálkoztunk rajta, hogy milyen kicsinek tűnő változtatások mekkora termelékenységjavuláshoz vezettek. Pontosan emlékszem, amikor 2000-ben átvettem az élfurnérgyár irányítását 3 beszállító olvadékragasztóját és 2 beszállító fehér enyvét = diszperziós ragasztóját használtuk. Itt azért többtíz tonnás évi mennyiségről beszélünk! Eléggé nehezen összehasonlítható termékekről van ugyanakkor szó mindkét esetben. Kezdjük talán az egyszerűbbel a diszperziós ragasztóval. Persze ez sem egyszerű, hiszen a Mitolnál láttuk, hogy több mint 20 féle komponensből állt össze a végső receptúra. A végfelhasználó általában leredukálja a termékkört D1 - D4 ( = vízállósági ) megfelelősségre és a ragasztás időigényére. Ez alapvetően igaz is!

Egy olyan multi, mint a Heitz veszi a technológiájához jól passzoló, legjobb ár-érték arányú terméket. Mivel 20 tonnás tartálykocsival szállították a D2-es diszperziós ragasztót, így persze a ragasztógyár is teljesen máshogy kalkulált, mint a 30 kg-os kiszerelések esetén. Az élfurnérgyártás technológiájából adódóan elég volt a D2-es vízállósság megléte. A D3-as már drágább és értelmetlen lett volna, így nem azt vettük. 

Mit is csináljon egy kisebb felhasználó vagy egy olyan kereskedő cég, mint a Duna Élzáró? A diszperziós ragasztók nem tárolhatók örökké + ráadásnak fagyérzékenyek, így

a.) El kell tudnom adni őket belátható időn belül +

b.) Olyan helyen kell őket raktároznom, ahol nincsen fagyveszély

c.) Olyan ragasztót kell árulnom, ami  a felhasználók 95%-nál vakon bevethető. 

Mivel nincsen kedvünk reklamációhoz, így eleve egy megbízható D3-as = vízálló ragasztót forgalmazunk. A két D3-as kivitel közötti különbség kizárólag a kötés gyorsaságában van. Persze, ha tudnánk, hogy a felhasználó csak furnérozott koloniál szekrénysort gyárt, akkor nem szabadna rábeszélnünk a D3-as ragasztóra, amire nincsen szüksége. ( lásd Heitz: D2 - még az is túl volt lihegve!) 

Biztos vagyok benne, hogy 2017-ben be fogjuk vezetni a Mitol D1, D2 és D4 ragasztóit és raktárról fogjuk őket kínálni. Most télire nem muszáj új diszperziókkal kezdeni!

 

            

A MITOL magasraktárában 15.000 t ragasztót ( EVA + diszperzió) tárol. A két legkeresettebb típus: a 2015-ös olvadékragasztó + a gyorskötésű D3-as 

 

 

A második nagy csoport az olvadékragasztók köre. Na ez sem sokkal átláthatóbb! A nagy trükk itt az, hogy egy kilós termékről van szó = a Kedves Felhasználó ( tisztelet a kivételnek ) csupán a termék 1kg-os árával van tisztában. Vásárol egy élzáró gépet, kap hozzá beüzemeléskor egy zsák ragasztót és el van magyarázva, hogy ez a tuti, ezzel megy jól a gép. Alapvetően ez így is van! Persze amikor valaki naponta felszab 20-25 táblát + saját maga le is élzárja, akkor van abban szépség, ha ennél több infóval rendelkezik, mivel egy csomó pénzt tud megspórolni! Szóval vissza a 2000-es évek elejére:  Volt a Heitznak abban az időben 3 beszállítója ( egy szlovén meg 2 német ) és bőszen ragasztóztuk az élfurnért meg az élműanyagot. Ami az ABS-t tudta, az az élfurnérra és az éllécre is jó volt. 

3 beszállító, 3 ár - amúgy a termékek teljesen hasonlóan néztek ki. Zsákos kiszerelés, granulátum, bézs színű mindegyik. Az összehasonlításhoz ellenben közös nevezőre kellett hozni őket! A közös nevező az a fajlagos költség (= ragasztóigény, amint nekem fel kell hordanom, hogy egy kielégítő ragasztási minőség keletkezzen ) volt. Mi is az a kielégítő ragasztási minőség? Erősen leegyszerűsítve az élanyagnak tartósan fenn kell maradnia és ha letépem, akkor forgácsot kell húznia. Ez a letépési erő a nagy igazság, amit azért nem egyszerű mérni!

Mivel az olvadék ragasztó kilós termék, ezért abszolút nem mindegy, mennyi ebből a kilóból az az arány ami a tényleges ragasztást adja és mennyi a töltőanyag. A töltőanyag arányát egészen addig lehet emelni, amíg a ragasztó már nem ragad. Minden gyártónak megvan ez az abszolút telített, csak az árra koncentráló terméke, amitől azért ne várjunk nagy csodát! Ugyan az 1kg-os ára az olcsóbb, de többet kell az élre felhordanom, hogy az élanyagot felragassza. A rádiuszra feltett élanyagoknál pedig el kell felejteni ezt a termékkört! Nézzük tehát ezt a kategóriát:

 

MITOL	Hasonló versenytárs termék
TERMOKOL 2003	JOWATHERM 284.00
	RAKOLL 581 LV
	KLEIBERIT 774.8

 

Tehát, ha az árra van kihegyezve valami, akkor is almát kell almával összehasonlítani. A fenti termékek hasonló(an nagy) töltőanyag mennyiséggel bírnak.

 

Nézzük a következő nagy kategóriát, melynél a tényleges ragasztást adó részarány már lényegesen nagyobb:

 

MITOL	Hasonló versenytárs termék
TERMOKOL 2015	JOWATHERM 296.40
	RAKOLL EHM0075
	KLEIBERIT 774.4

 

Ezek az olvadékragasztók már univerzálisan felhasználhatóak. A felhordandó ragasztó mennyiség itt lényegesen kisebb. Lehet, hogy egy hangyafülnyivel drágábbak, de a végén egy jól beállított gépnél ez a kategória az olcsóbb!